Pomozte vývoji webu a sdílení článku s přáteli!
V dnešním ekonomickém prostředí je důležité, aby vám zaměstnavatel platil za služby, které poskytujete, plnou hodnotu. Ačkoli žádost o navýšení může přinést spoustu nervů, požádat o to, o čem víte, že stojíte, je velká část respektu; jak pro sebe, tak pro to, co vyděláváte od ostatních. Pokud k situaci přistoupíte klidně, s fakty a čísly v ruce a pozitivně proaktivním přístupem, i když neuspějete, vyhráli jste vítězství mužství.
Chce to odvahu požádat o to, co chcete, zejména tváří v tvář možnému odmítnutí. Existuje jen několik velmi snadno zapamatovatelných tipů, které je třeba vzít v ruce, pokud jde o odpověď na otázku, jak na to. Zbytek jsou jen detaily, které můžete vypracovat tak, aby co nejlépe vyhovovaly vaší pracovní situaci a dynamice vztahů na pracovišti.
Spousta vašich úspěchů v této oblasti bude záviset na adekvátním plánování a přípravě. Neodcházejte napůl, protože devětkrát z deseti svého cíle nedosáhnete a pravděpodobně se spálíte o své bolesti.
Mít solidní čísla, pevnou představu o tom, co chcete říct a jak to řeknete, a ochota vyjednávat nebo čekat na další příležitost se v tomto vyplatí, jako v mnoha snahách.
1. Plánování a výzkum
Než otevřete pusu a požádáte šéfa o zvýšení platu, proveďte průzkum a naplánujte si strategii. Pamatujte si, že v této hře vyjednávání o platu doslova dáváte výplatu dolů. Věci, které budete chtít vědět předem, jsou fakta a čísla, jako například:
• Co jsou další lidé v oboru, ve kterém pracujete, vydělávajíce na stejné pozici, povinnostech a zkušenostech?
• Jaké jsou dosavadní výsledky a zásady vašeho zaměstnavatele při udělování cen obecně? Pokud po každoročním přezkoumání obvykle udělí stanovené procento, pravděpodobně budete neúspěšní při vyjednávání o navýšení kdykoli jindy.
• Mějte na paměti konkrétní čísla. Může se zdát, že sudá číslovaná postava je něco, co jste jen tak odnikud odtrhli, takže vypadáte nedbale.
• Nastavit konkrétní čas schůzky. Žádný zaměstnavatel nemá rád improvizované verze této diskuse.
• Opravdu zaručujete zvýšení? Buďte k sobě brutálně upřímní. Je lepší pracovat na tom, abyste se zlepšili a zapůsobili na svého šéfa, než strkat krk, když nemáte šanci sněhové koule dostat to, co chcete. Zároveň nezlehčujte své oprávněné příspěvky. Vše se počítá.
2. Zaměřte se vysoko
Posuďte hodnotu toho, co do společnosti přinášíte, a mířte o něco výš. Většina zaměstnavatelů se vás pokusí vyjednat z vaší úvodní nabídky. Během svého výzkumu, když víte, o čem si myslíte, že byste měli vydělávat, přidejte trochu více k ofsetovému vzhledu, aby to dalo prostor při jakýchkoli jednáních. Poté můžete pohodlně „rozdělit rozdíl“, když váš šéf pojmenuje nižší číslo mezi požadovaným platem a tím, který jste pojmenovali.
Za předpokladu, že jste provedli svůj průzkum v oboru, abyste zjistili, co dělají všichni ostatní, nespokojte se jen s nejnižším platem. Bez ohledu na zkušenosti ostatních ve vztahu k jejich platové stupnici, pokud se dokážete vyrovnat nebo překročit jejich výkon a strávili jste na svém pracovišti značné množství času, měli byste si vážit sebe. Nezáleží na tom, zda vaše práce platí 30 000 $ ročně jako průmyslový standard, protože pokud se dokážete prokázat atraktivnější, vynalézavější a prospěšnější pro společnost, toto číslo půjde z okna.
Většinu času první číslo, které tam zadáte, bude odmítnuto, což znamená, že pokud jde o cenu, musíte být na kouli. Je to skoro jako každý jiný vyjednávací proces nebo situace. Číslo, které chcete, nemusí být vždy tím číslem, které dostanete; pokud jste samozřejmě předem neplánovali strategii.
Když pevně porozumíte své hodnotě a budete realističtí, pokud jde o to, jak do společnosti přispíváte, můžete se úspěšně vydat na cestu ke zvýšení platu. Ale pokud jste průměrný zaměstnanec, který nevyčnívá, budete se prodávat za něco, co nemůžete nebo nemůžete dodat. Zjistěte, jaká je vaše hodnota, jaká má být vaše hodnota, a poté zajistěte, aby vyšší výplata odpovídala tomu, co děláte. Pokud jste neudělali nic, čím byste se mohli chlubit, nebo prostě předpokládáte, že čím déle v práci setrváte, tím více vyděláte, pak budete mít těžkou dobu se živit pevným důvodem, jak v práci vydělat více peněz .
3. Buďte konkrétní
Buďte připraveni pojmenovat svou konkrétní postavu, ke které jste během výzkumu dospěli. Toto ukazuje vašemu šéfovi, že jste věnovali čas a úsilí zkoumání toho, jaká mzda je za vaši práci možná. Také, když sedíte se svým šéfem, nepřivádějte nikoho jiného do diskuse jako měřítko. Vyhněte se používání jazyků typu „zaslouží si“ nebo „alespoň“. Předložte klidné hodnocení, nikoli výhodné jednání. Především udržujte diskusi pozitivně zaměřenou.
4. Pozitivní návrh
Propagujte se jako hodnotný zaměstnanec, kterého práce ve společnosti baví. Buďte připraveni nastínit jak důvody, proč je zvýšení pro vás opodstatněné, tak vaše nedávné úspěchy pro společnost. Při plánování své optimální strategie si budete chtít položit alespoň několik variant následujících otázek:
• Překročili jste očekávání, která váš zaměstnavatel stanovil při prvním přijetí?
• Přivedli jste firmu nebo klienty prostřednictvím iniciativy podle vlastního návrhu? Pokud ano, jaké jsou tyto údaje?
• Ušetřili jste zdroje pro svou společnost efektivitou nebo novými strategiemi redesignu? Opět mějte ta tvrdá čísla na dosah.
• Jaké projekty jste přijali, které překračují požadavky vaší pozice?
• Jste týmový hráč, který na okamžik zachránil slaninu někoho jiného tím, že ji zakryl?
Nebojte se uvést své příspěvky. I když teď není čas na aroganci nebo stylový jazyk, je to ideální příležitost zazářit pro svého šéfa, zvláště pokud svou práci obvykle vykonáváte potichu a bez fanfár. Nejlepší je přinést jakoukoli konkrétní dokumentaci o vašem příspěvku, kterou máte, abyste si mohli prosadit svou hodnotu. Mohou to být grafy, grafy nebo tabulky dokumentující váš dopad ve prospěch společnosti.
Možná je ze všeho nejdůležitější, nikdy nedělejte ultimáta o svém platu. To vás v nejhorším případě pravděpodobně vyhodí. V nejlepším případě to na nějakou dobu nakazí postoj zaměstnavatele k vám. Pak nebude záležet na tom, jak úžasný jsi.
5. Připravte se na nové vyjednávání
Často se stává, že se vaše žádost o navýšení setká s „ne“. To neznamená navždy, ale zatím ano. Navrhněte, abyste spolupracovali na určení vhodnějšího času k opětovné konverzaci. Může to být tři nebo šest měsíců v budoucnosti. Pak buďte připraveni vyrazit na zem. Mezi vaší první schůzkou a příště, když budete diskutovat o možnostech, budete chtít jít na své pracovní kladivo a kleště. Nedávejte nikomu důvod, aby vám podruhé odepřel navýšení.
6. Vyhýbání se sekacímu bloku
Pokud opravdu nejste připraveni na zvýšení platu, je obecně dobré tento proces nezahájit. Pokud byli z jakéhokoli důvodu nespokojení s vaší prací, může váš zaměstnavatel takový krok považovat za skvělou výmluvu, jak se vás zbavit a najmout někoho jiného. Spíše byste měli touhu po větší výplatě krmit do práce, abyste si ji vydělali. Můžete dokonce zvážit možnost zeptat se svého šéfa, zda existuje nějaký konkrétní způsob, kterým byste mohli přispět k úspěchu společnosti. Soustřeďte se na to, abyste si zasloužili požadované navýšení.
Ať už jste během prvního setkání úspěšní nebo ne, pečlivé plánování a příprava vám právě v dohledné budoucnosti přinesly další pokus. Váš šéf ocení profesionální a pozitivní setkání a bude si vás více vážit za prezentaci a obhajobu vlastní hodnoty pro společnost. Tato jednání jsou součástí cenných zkušeností, které získáváte při budování práce snů, a pomáhají formovat silného, sebevědomého a nezávislého muže.
