Jak se stát úspěšným podnikatelem - 50 pravidel podnikání

Pomozte vývoji webu a sdílení článku s přáteli!

Pro chudého má bohatý štěstí. Pro bohatého je chudý líný. Přesto obecně platí, že každý muž sdílí společnou klíčovou věc: říká se tomu život. To, co se s tím rozhodnete udělat, je zcela vaše vlastní rozhodnutí. Kdyby vám muž nabídl sto tisíc dolarů za nohu, vzal byste to?

Pro většinu mužů je odpověď: Pravděpodobně ano, ano … Proč, kdo platí a kdy to můžeme udělat ?!

Prodali byste paži za dalších tisíc dolarů? A co vaše oko, druhá noha nebo druhá paže atd.…

Sečtěte celé tělo a dosáhnete milionu a více dolarů. Možná je to poprvé, co si uvědomíte, že jste milionář, aniž byste o tom věděli. Není třeba říkat, že život je cenný, ale je to nešťastná ostuda, že tolik lidí dnes všechno ztrácí. Věci jako štěstí nebo dokonce inteligence nehrají v úspěchu žádnou roli, ačkoli mnoho pánů stále klamu z celého srdce věří. Určitě se nemusíte narodit se stříbrnou lžičkou v ústech nebo mít mnoho „spojení“, jak vždy rádi říkají.

Pravdou je, že pokud chcete vědět, jak být v tomto světě superúspěšným obchodníkem, jediné, co se od vás vyžaduje, je dýchat!

Po přečtení této příručky budete přesně vědět, proč je to pravda. Pokud máte pochybnosti, neudělali jste to. Z mnoha těchto kroků se vám udělá špatně od žaludku, možná si svléknete kalhoty. Při všech těch dezinformacích, které se na vás v průběhu let vrhly o podnikání a úspěchu doofuses, bych nebyl ani trochu překvapen.

Tím bych vás rád přivítal v neklidu být superúspěšným obchodníkem a podnikatelem. Tady je váš úspěch!

1. Postavte se realitě tváří v tvář, neexistuje práce - život2 - rovnováha!

Existuje pouze práce - život - volby. To vše má své důsledky. Narozeniny, výročí svátků atd. Jsou pro chudé lidi.

Muži, kteří tomu odmítají uvěřit, jsou prošpikovaní výmluvami. Začíná to tím, že mladší pánové říkají věci jako: "Jo, zvládnu to … Pokud nemám kocovinu, pokud nejsem nabitý drogami, jen když je to mezi mými hodinami tenisu a golfu."

Poté postupuje k mužům s rodinami, kteří vyrostli do svých let. Jejich výmluvy se přesouvají na věci jako, "Pokud nebudu muset vzít svého syna k zubaři." "Pokud nebudu muset vzít svou rodinu na poradnu."

Ale zdaleka největší výmluva ze všech: "Chci žít."

2. Orli létají sami.

Chcete mít život? Podívejte se na vysoce výkonné podnikatele světa. Mluvím o Bransonech, Zuckerbergech, Gatesech a Trumpech. Nechystají se na Super Bowl ani na mistrovství světa. Nechystají se na všechny hry univerzitního fotbalu. Pokud by nakonec odešli, můžete si být jisti, že by nešli se skupinou opilých kreténů.

Pokud jde o podnikání, samota je téma, o kterém nikdo nechce mluvit. Pravdou je, že je nahoře velmi osamělá. To však neznamená, že z toho musíte mít depresi. Pánové, kteří opravdu milují to, co dělají, jsou vždy naživu. Aby se cítili dobře, nepotřebují přátele ani drogy.

Jinými slovy, ukažte mi své přátele a já vám ukážu vaši budoucnost. Nemůžete být vysoce výkonná firma, která se potlouká kolem spousty poražených a zadků. JSTE výsledkem pěti lidí, se kterými trávíte nejvíce času. Pro většinu mužů to zahrnuje mámu, otce, bratra nebo sestru a blízkého přítele.

Pokud půjdete každý večer do baru sledovat hru, říhnout si, prdnout a dát si půllitr piva s přáteli, zaručuji vám, že to budete dělat celý život. Čas je NEJcennější věc, kterou může člověk ve svém životě strávit. Proč to ve světě plýtváš? Většina mužů si myslí, že toho mají dost, realita je, a to prostě není pravda.

3. Je to zatraceně těžké, bez ohledu na to, co se vám v životě stane.

Každý, kdo vám řekne něco jiného, nebyl úspěšný!

Bez ohledu na to, jestli jste vysoce výkonný člověk nebo blázen, je život pro každého muže obtížný. To, co dělí úspěšné muže od neúspěchů, je jedna věc: Jak nakonec zareagujete a přerušíte, co se vám v životě stane.

Po pravdě řečeno, všichni máme problémy. Vysoce výkonní podnikatelé však tyto problémy přijímají, naučí se s nimi zacházet a postupují vpřed přímo kolem nich.

4. Existuje pouze jeden způsob, jak růst jako jednotlivec.

Musíte vykročit ze své komfortní zóny a houpat se, dokud každý den nevydáte homerun. Musíte začít vystrkovat hlavu jako želva.

Theodore Roosevelt kdysi napsal knihu o tom, jak se stát nebojácným a odvážným. Shrnuto, bod znamenal vytvoření cvičení a seznamů. Začíná to tak, že pojmenujete jednu věc, které se smrtelně bojíte, a celý proces opakujete každý den. Na konci dne to musíte splnit!

Dělejte věci, které přesahují vaše nejdivočejší očekávání. Stanovte si v životě cíle, kterých nemůžete dosáhnout za dva nebo dokonce tři životy. 10x vaše cíle! Musíte neustále růst více a více ambiciózně. Například je to jako Hrbáč z Notre Dame, když vyzve Marlin Monroe na rande. Určitě je to velký úsek. V ideálním případě chcete uvíznout v odvaze a neustále se vysávat, abyste byli úspěšní. Začněte vidět možnosti tam, kde ostatní vidí pouze omezení.

Pamatujte, že i zákazníci budou neustále zvyšovat laťku, pokud jde o úroveň jejich očekávání. Jen tak dál!

4. Spalte své lodě.

Jakkoli je to překvapivé, tisíce mužů, každý jeden fu-king day, se snaží dostat zpět se svým ex. Nevědí, jak si udělat čistou přestávku. Místo toho jim dávají pouta, ve kterých se dostanou zpět do svého života. Proč je to tak?

Nejsou jen zoufalí, spoléhají na záložní plány, nouzové trezory, plány B atd. (Bojí se být sami.) Nezáleží na tom, jestli jste v obchodním světě nebo v seznamovací hře, tyto věci vás zničí! Jak kdysi řekl Alexandr Veliký, vybavit svou mysl tak, aby se dokázala vypořádat s nakonec překonaným strachem, je rozdíl v bitvě.

Vezměme si Caesarovu neúspěšnou první invazi do Británie v roce 54 př. N. L. Jistě, byl katastrofálně poražen, nicméně jeho druhá invaze v roce 55 př. N. L. Navždy změní příběh. Jeho plán podruhé zahrnoval pálení lodí jeho mužů. Tím je přinutil buď uspět, nebo nakonec zemřít. Neexistoval žádný záložní plán, nemohlo dojít k ústupu!

Pokud máte věci jako plán b na místě, již jste si takové myšlení zabudovali do svého podvědomí. Neuspějete! V podstatě si říkáte, „Je v pořádku selhat“. Selhání NIKDY nesmí být možností. Pamatujte si, že STRACH je falešná očekávání, která se zdají být skutečná. Nikdy se nesmíte bát strachu, ani představy, že byste se ztrapnili. Žádný ze dvou nikdy nezastavil Caesara v nárokování vítězství, o kterém se domníval, že je právem jeho.

5. Obětí můžete dosáhnout čehokoli.

Každý člověk ví, jak zhubnout, přesto je 60% Spojených států obézních. Šokující, že? Jak se zhubnout je dobře propagováno, na toto téma existuje nekonečné množství spisů. Stále to však nestačí a ve skutečnosti to nikdy nebude stačit. Protože většina mužů není ochotna zaplatit cenu akce nebo přinést oběti! Víte, jak jíst zdravě a chodit do posilovny, sakra.

Existuje důvod, proč bohatí muži tohoto světa mají v životě více možností. Je to proto, že byli ochotni PŘED ČASEM přinést VÍCE obětí. Pro srovnání, většina chlapů dnes hlásá stejné staré sh-t: „Chci mít život“. Příliš mnoho pánů má své priority zadkem.

6. Váš emocionální bankovní účet je to, co vás nutí přestat.

Ne váš finanční bankovní účet. Hledání investice vás nic nestojí! Sakra, bankéři vám po většinu času koupí oběd zdarma. Musíte sami sobě přiznat, proč jste na prvním místě tak zatraceně. V 99% všech případů u většiny mužů začíná jejich rodiči. Většina mužů začínajících v obchodním světě ví jen jednu věc: Co je naučili jejich rodiče.

Přiznejme si to, rodiče se rozmnožují a je to jedna z posledních věcí, na které jsou ve skutečnosti připraveni. Většina z nich nemá ponětí, jak chrlit vysoce výkonné dítě. Samozřejmě výjimkou je, že vás například vychovali například sportovci olympioniků světové úrovně na vrcholu svého potravinového řetězce.

V prvních sedmi až osmi letech vašeho života se buduje vaše sebeúcta. Je to čas, ve kterém trávíte čas se svými rodiči. Pamatujte si znovu, jste výsledkem nebo průměrem pěti lidí, se kterými trávíte většinu času. To je obvykle máma, otec, starší bratr/sestra atd. Ze všech těchto lidí nikdo nemá žádný nápad, recept ani znalosti o úspěchu.

Zamyslete se nad citátem Babe Ruth: „Je velmi těžké porazit někoho, kdo se nikdy nevzdává.“ Pamatujte také, že pokud se nemilujete, nikdo vás nebude milovat! Musíte se umět vyrovnat s emocionální nestabilitou úspěchu.

7. Vůně kůže.

Získejte pořádný závan luxusu. Přejděte na dealery a výlohy Rolls Royce a Lamborghini. Prohlédněte si domovy za milion dolarů. Navštěvujte country kluby, i když si můžete dovolit jen jednu večeři jednou za měsíc. Dejte si důvod, proč si dávat cíle výš a výš. Podívejte se, jak vaše sny ožívají, než se skutečně stanou. Soustřeďte se na cílovou čáru, ne na kamenitou cestu před vámi, která vám stojí v cestě. Každý podnikatel tam venku ví, že jedna věc je pravda: Cesta úspěchu je vždy ve výstavbě.

Uvidí vás i právníci a účetní, které si nemůžete dovolit. Více než často je prvních pár schůzek zdarma.

Šaty prezidentské. Oblečte si to, co úspěšní podnikatelé, oblek. Vyhoďte džíny a tričko. Nezáleží na tom, jestli nosíte oblek do obchodu s potravinami nebo do bankovní kanceláře. Buď budete stále nejúspěšnější, nebo ne! Pamatujte, že tyto malé návyky mohou dramaticky změnit způsob, jakým mentálně přemýšlíte a nakonec vnímáte sami sebe. Samozřejmě první dojem je všechno. Nikdy nevíte, na koho narazíte, když jste ve městě.

Sněte nyní i v budoucnosti, tyto věci se stanou skutečností. Není to nějaké dobré motto, je to skutečný život a možná jedno z největších tajemství člověka. Pokud tomu nevěříte, neudělali jste to! Myslím, že nejlépe to řekl Earl Nightingale: „Jsme tím, o čem si myslíme.“ Je to tak jednoduché.

8. Buďte sobečtí!

Kdo řekl, že má příliš mnoho peněz, byl špatný, neví, kde nakupovat. Doba.

Přiznejme si to, v životě nemůžete věci opravit pomocí Zenu, chce to peníze. Je na čase přestat se starat o věci, jako je globální oteplování, když si nemůžete dovolit ani měsíční platby za svůj Toyota Yaris. Pokud opravdu chcete tyto věci změnit, můžete, ale to vyžaduje nejprve bohatství a peníze.

Téměř všechny věci, o které se v životě staráme, jsou jednoduše bezvýznamné, což znamená, že neexistují žádné důsledky. V kosmu času v tomto velkém světě není nikdo nic jiného než prd ve větru. I Thomas Edison je prd ve větru! Zatímco většina lidí žije v tichém zoufalství, pravdou je, že kdyby se nikdy nenarodili, nezměnilo by se to!

Místo toho, abyste se celý život trápili, buďte bojovníkem.

Přestože byste si měli vždy pamatovat, hotovost se smrti nevyhýbá, pouze ji prodlužuje. Bohatí podnikatelé prostě mají v životě více možností.

9. Nečtěte o přijetí opatření.

Udělej to.

Po pravdě řečeno, obchodníci, kteří nejlépe prodávají své obchody, jsou prostě ti, kteří praktikují. Vím, že mnoho mužů přirovnává střelbu k obruči nebo házení fotbalem k tomu, že se stanou hvězdami. Přesto, pokud jde o cvičení pro úspěch, to jim úplně vyklouzne z mysli. Před schůzkou si procvičte způsob, jakým stojíte, potřesení rukou a podobně. Udělejte to pro nadcházející roky.

Většina mužů si dnes myslí, že nákup knih a poslech podcastů jsou kroky k úspěchu. Ve skutečnosti to tak není! Vysoce výkonní podnikatelé jednají, mačkají spoušť, dělají obchody, dělají chyby a šlapou na vlastní péro.

Je mi jedno, že jste přečetli tisíc knih, kroky byly vždy stejné: Rychle selhat, hodně riskovat a spadnout kupředu. Sečteno a podtrženo, bez rizika není žádná sláva. Některé z největších bitev by byly pouhé pohádky, kdyby nebyl někdo ochotný nejprve jednat.

Pamatujte, že čím větší rizika podstupujete, tím největší úspěch vidíte. Zeptejte se sami sebe, je nákup knih a podcastů riskantní? Ne, často je to hloupé! Nechápejte mě špatně, i když si občas rád přečtu. Ale nikdy jim nedovolím, aby zakročili.

Pochopte, že pokud nepociťujete žádné nepohodlí nebo úzkost, rizika, která podstupujete, jsou více než pravděpodobná, že si vás nezaslouží. Pokud vás riziko nevyděsí k smrti, je to riziko, které jste přerostli! Super úspěchu nelze dosáhnout bezpečným hraním a riskováním s vysokou úrovní pohodlí. Vždy musíte testovat své limity!

10. Udělejte ze sebe zodpovědnost.

Jak jsem se zmínil o cvičeních a seznamech výše, chci, abyste proces zvážili. Vyžaduje to, abyste byli zodpovědní. Tyto věci vás nutí dělat to, co opravdu dělat nechcete, a být tím, čím být nechcete. Jak každý den plyne, dospějete k poznání: Buď jste je udělali, nebo ne.

Pokud jste to neudělali, držel vám někdo nůž na krku? Bylo vyzvání ženy nebo zřízení banky o půjčku opravdu život a smrt? Zabilo by tě to? Ne. Ne. Ne. PŘESTÁVEJTE obviňovat ze svých selhání cokoli nebo kohokoli jiného než SEBE!

Zde tlak vrstevníků dělá zázraky, zejména mentor, protože vás ostudí a nutí vás dělat věci na vašem seznamu. Představte si to jako schůzku AA, kterou znáte. Když jste úspěšní, nemůžete se dočkat, až se budete chlubit a mluvit o tom.

Odpovědnost musíte mít nejen VY. Nechte své děti nést odpovědnost. Ve skutečnosti udělejte všechno ve svém životě odpovědným!

Pochopte, že na KAŽDÉ minutě záleží. Čas není něco, co lze jednoduše koupit zpět; takhle to nefunguje! Kolik času denně ztrácíte na Facebooku, Twitteru, televizi atd.? Pokud byste si vedli protokol na týden nebo dokonce na den, vsadil bych se, že by vás číslo sakra vyděsilo. Pokud nemá žádný podíl na dosažení vašich cílů, nemá ŽÁDNOU část ve vašem životě! Doba.

Nemluvě o všech negativních lidech ve vašem životě. Vystřihněte je, dělejte čisté přestávky. Nikdy jim nedávejte háček, do kterého se mohou dostat zpět!

11. Nemusíš být

Filmy odvedly skvělou práci, díky níž super úspěchy tohoto světa vypadaly na velké obrazovce jako alfa samci. Ve skutečnosti skutečný svět není vždy takový. Na jednom konci máte George Pattona a Donalda Trumpa a na druhém Henryho Kissingerse. Většina vysoce výkonných podnikatelů dnes spadá na druhý konec spektra.

12. Udělejte vše, co je potřeba!

Soustředit se. Toto jedno slovo vystihuje vše, co definuje, jak být úspěšný v podnikání.

Jaká je ve skutečnosti vaše definice závazku? V reálném světě sny nejsou závazky. Každý člověk si dokáže představit svoji budoucnost, jen málokdo ji následuje. Úspěch vyžaduje jinou úroveň odhodlání; aka jít o míli dál. Je to buď kóma, nebo smrt. Právě to odděluje chlapce od mužů a miliardáře od milionářů.

Úspěšní podnikatelé tohoto světa jsou na vrcholu, protože mají jedno společné: Jsou oddaní.

Musíte být vším, čím můžete být, pořád! Doba. Dobro bylo vždy nepřítelem velkého! Pamatujte, že co se měří, toho se splní. Pokud nejste mrtví nebo v kómatu, musíte hrát. Možná je lepší být mrtvý, pokud to neuděláš. Vždy se chovejte, jako by se vašim schopnostem meze nekladla.

13. Vytvořte systém pro věci, které fungují.

Je to v pořádku, pokud je to čestné, etické, morální a legální a nikomu tím neubližujete.

Pochopte, že akční plán musí splňovat čtyři kroky. Stručně řečeno, je to OCMM. Výsledek, vaše požadované dokončení. Závazek, vaše odměna za akci a kolik jste ochotni obětovat. Měřte pravidelně. Upravte, změňte plán podle potřeby (Vraťte se zpět a změřte upravený plán.)

Velké společnosti vědí, jak podle potřeby změnit provozní postupy, kulturu a technologie. Přesto si stále dokážou zachovat svůj účel a základní hodnoty. Jinými slovy, přizpůsobují se. Když už mluvíme o tom, počet kamenných podniků v této zemi, které stále odmítají mít webové stránky nebo poskytnout cenovou nabídku po telefonu, je šokující. V podstatě to vzdali; staly se partou tlustých koček. To však neznamená, že jejich konkurence bude nečinně čekat, až ji dohoní.

14. Najděte něco, bez čeho nemůžete žít.

Pokud toto téma nesnášíte, nezakládejte společnost prodávající krém na houby na nohy. Během několika měsíců nebo roku se začnete nudit a ztratíte soustředění. Vysoce výkonné podnikatele tohoto světa nelze zastavit, protože milují to, na čem tolik pracují. Mohli by milionkrát selhat, ale pokud jsou na tématu tak závislí, vždy odmítnou selhat nebo se vzdají.

Je to jako randit se ženou ve fázi líbánek, jste závislí! Jediné, na co můžeš myslet, je dostat ji co nejrychleji zpět do své postele. Nemůžeš se jí nabažit. Jakmile to v podnikání zjistíte, pusťte se do toho!

Pochopte, že superúspěšní muži v tomto světě z celého srdce věří, že jsou geneticky zakódováni pro své konkrétní pole úsilí. Nepotřebují nic jiného, jsou naživu!

15. Pokud někdo řekne ne.

Je to proto, že jste jim nedokázali poskytnout dostatek informací, abyste mohli odpovědět ano. Pamatujte, když zákazník řekne "Ne", tehdy skutečně začíná proces prodeje. Psychologie v automobilovém průmyslu vás naučí spoustu triků, některé manipulativní a jiné ne. Přesto jsem se za ty roky naučil tisíce.

Zde je však můj osobní favorit: Zeptáte se zákazníka, zda je připraven provést nákup na novém vozidle. Řeknou ne a poskytnou omluvu. "Nelíbí se nám, jak jezdí." Potom se jich zeptejte, "Je k tomu ještě něco?" Tentokrát zmiňují „Ne, to je ono“.

V tomto okamžiku byste mohli předpokládat, že byste vypadali hloupě a pokládali byste stejnou otázku dvakrát. Ignorujete jejich odpověď a zeptáte se znovu, "Je k tomu ještě něco?"

Zmateně se na vás dívají a přemýšlejí, proč jste si položili stejnou otázku. Tentokrát reagují pouze "Opravdu si to nemůžeme dovolit, záloha je příliš vysoká." Nyní znáte skutečný důvod toho, co jim brání v nákupu. Nyní máte příležitost představit nové informace. Může to být incentivní program, který snižuje cenu auta, jiná banka s nižšími úrokovými sazbami nebo dealerské demo, které je stejným modelem s výraznou slevou. VŠECHNY věci, které jste předem nezmínili! Zákazník nikdy nemohl, jakmile se zmínil o svých finančních problémech v prodejním procesu.

Pamatujte, že existuje mnoho různých způsobů, jak číst lidi. Hlavně to vězte, když to někdo řekne "Ne", to neznamená, že dohoda je odpad! To znamená, že musíte předložit nové informace. Není v tom žádná sláva, je to prostě umění být dobrým prodejcem a pomáhat zákazníkovi objevit nedostatek, který splňuje jejich možnosti.

16. Buďte moudří a dávejte si pozor na mentora, kterého si vyberete.

Napoleon Hill, americký autor o vlastním úspěchu, kdysi řekl: "Lidská bytost je jako řeka, cestuje po cestě nejmenšího odporu."

Když přijde na hledání mentora, tato slova znějí pravdivě. Většina podnikatelů, kteří začínají, hledá mentorství u lidí, jako je jejich strýc nebo bratr, místo toho, aby skutečně hledali správnou osobu. Je to cesta nejmenšího odporu, je přímočará a je to menší zásah do vašeho ega a sebeúcty. Pamatujte, že je vyšší pravděpodobnost, že někdo, koho již znáte, řekne „ano“, což je snadno lákavé.

Pochopte, váš mentor již musí dosáhnout úrovně úspěchu, které chcete dosáhnout nebo získat. Pokud to neudělali, jen ztrácíte čas. Pamatujte si, když jsem vás upozornil, že jste průměrem pěti lidí, se kterými trávíte nejvíce času. Pokud váš bratr celý život nikdy nepracoval mimo nízko placené 9–5, pak přesně tam skončíte a přesně takové rady dostanete!

Ve skutečnosti vím, že se setkáte s vrátnými. Zeptají se, o čem chcete mluvit, pokud navrhnete vyloučení 25% všech zaměstnanců. Kdo tě někdy pustí dovnitř? Místo toho, abyste požádali o schůzku, zeptejte se jejich sekretářky, kdy budou ve městě. Upřímně, pánové, svého dalšího mentora můžete potkat mimo jejich kancelář, na konferenci, v restauraci nebo dokonce na jejich vlastní příjezdové cestě, pokud přes noc zaparkujete mimo jejich dům. Pamatujte, cokoli to vyžaduje!

Když začnete hledat mentora, najděte si takového, který je geograficky žádoucí. Přemýšlejte o tom, jako byste byli zpátky na střední škole. Chtěli byste raději randící dívku, která žije ve stejném městě a chodí na stejnou střední školu jako vy, nebo na tu, která bydlí tři hodiny daleko, kde ji můžete vidět jen dvakrát za rok?

Chcete, aby to bylo co nejjednodušší, abyste měli spoustu času na obličej, tak často, jak je to možné. Nikdy nenechte osobu ztratit tvář.

17. Udržujte se svým mentorem od začátku pevný vztah.

Nebuďte „ano“, když je poprvé uvidíte. Buď sám sebou. Devět z desetikrát se vás mentoři zeptají na něco naprosto pobuřujícího a mimo zeď, aby zjistili, jak VY reagujete a komentujete. Pokud je opravdu chcete mít rádi, začněte tím, že budete naprosto upřímní.

Zkuste s nimi najít něco společného mimo podnikání, budujte vztah. Pokud to nedokážete se svými koníčky, pamatujte, vždy můžete sdílet společnou lásku k podnikání, úspěch a pracovní morálku, abyste s nimi mohli něco dělat.

Pochopte, i staří psi chtějí uznání. Jistě, nemají tolik energie jako mladší kluci, přesto chtějí být součástí úspěšného týmu. To chtějí všichni, staří i mladí, bez ohledu na věk. Pamatujte, že lidé jsou od přírody učitelé.

Vždy zvedněte kartu, je mi jedno, jestli je to jeho klub, nebo jste mrtvý! Zavolejte do klubu předem a zeptejte se, zda umožňují hostům platit. Pokud ano, nechte svou kreditní kartu u číšníka. Pokud jde o peníze, nikdy nepřijímejte peníze svého mentora! Nechoďte za nimi, když něco potřebujete. To dělá každý! Když je opravdu nejvíce potřebujete, odpoví.

18. Nikdy nemůžete mít příliš mnoho zpětné vazby od svého mentora.

Oba způsoby. Vytvořte týdenní zprávu, která se skládá ze tří sekcí. 1. Vaše úspěchy za týden. 2. Vaše úspěchy pro příští týden. 3. Problémy a výzvy, kterým čelíte.

Nikdy se nenechte frustrovat, pokud nedostanete požadované odpovědi. I nadále se řiďte jejich radami a často sdílejte svůj pokrok.

19. Soustřeďte se na pár, ne na mnoho.

Nikdy nesmíte nechat sentimentální přílohy určovat vaši cestu podnikání. Být bezohledný je to, co odděluje průměrného majitele firmy od superúspěšných hvězd.

Když rostou vaše cíle, rostou i vaše rozhodnutí; oba jsou stále těžší a těžší. Je to fakt života. Ve skutečnosti nemůžete vyhovět všem a starat se o všechno najednou. Musíte vědět, jak delegovat povinnosti a zdvojnásobit, co funguje. Když se vám ukážou hrozné nápady, nesmíte se nikdy bát říct ne! Bez odpovědi dáváte souhlas se spuštěním věcí, o kterých víte, že nikdy nebudou fungovat. Potvrzujete budoucnost neustálého střelby do nohy.

Upřímnost není na škodu, ale může vás hodně bolet, když necháte ostatní, aby za vás rozhodovali. Pamatujte, že pokud chcete být úspěšní v podnikání, vyžaduje to tým s křišťálově čistým smyslem pro vizi a dopad.

20. Přestaňte hledat neustálý souhlas ostatních.

Dělejte, co chcete, protože chcete být nejlepší. Ignorujte to, co si myslí ostatní.

Nehledejte souhlas od svých rodičů, jako to dělá většina mužů, pokud jde o jejich životní rozhodnutí. K zahájení podnikání nebo uzavření finanční dohody nepotřebujete souhlas svého otce. Vaše matka by vám neměla dávat právo podepsat papírovou smlouvu, pokud jde o prodej vaší společnosti. Vaši rodiče nemusí slyšet o vašem prvním prodeji. Byli byste překvapeni, kolik malých věcí muži vychovávají, zatímco tajně hledají souhlas ostatních.

Pamatujte, že schválení neznamená radu. Budování týmu snů, najímání nejlepších právníků, účetních atd. Je kriticky důležité! Pokud opravdu chcete vědět, jestli vaše podnikání stojí za to vydržet, položte si jednoduchou otázku: „Má moje společnost pro někoho něco skvělého?“

21. Nenechte si ujít schůzku.

Nezáleží na tom, jestli máte narozeniny, svátek, výročí nebo den před svatbou. Pokud jste měli autonehodu a zlomili si nohu, přetáhněte ji do zasedací místnosti. Pokud je schůzka požadována nebo naplánována, tak ji provedete. Doba!

Nikdy si nestěžujte na datum nebo čas nebo na to, jak nepříjemné to pro vás bylo. Představte si, že budete zdvořilí z hlavy, jde o mentální disciplínu. Vrací se k odpovědnosti a závazku.

22. Čas je důležitější než peníze.

Většina podnikatelů dnes drasticky podceňuje hodnotu času. Místo přemýšlení z hlediska návratnosti investic návratnost investic, začněte přemýšlet z hlediska ROM a návratnost minut.

23. Buďte silným vůdcem a stálým studentem.

Velcí vůdci dávají smysl změnám ve světě a sdílejí tyto poznatky se svým týmem.

Jste v životě placeni za to, co můžete přimět ostatní, aby pro vás udělali. Nemusíte být nejchytřejší osobou v místnosti, ve skutečnosti byste mohli začít podnikat v oboru, o kterém nevíte vůbec nic. Vaším úkolem jako vůdce je přilákat chytré zaměstnance, aby pro vás pracovali! Pamatujte, že mozkové schopnosti skupiny budou vždy trumfovat pouze jednoho jednotlivce. Nikdy byste se však neměli přestat snažit získat kvalifikaci pro tuto práci.

Staňte se správcem maker, kde méně ovládání znamená více ovládání.

24. Získejte do svého autobusu skvělé lidi.

Nezáleží na tom, v jakém oboru podnikáte, důležité je jen to, s kým to děláte.

Většina podniků končí při přechodu do jiných odvětví. Jistě, vůbec neměli v plánu být v nich, ale jejich úspěch začíná jednou věcí: Všichni si vybrali skvělé lidi, se kterými to zvládnou. Když budujete svůj vysněný tým, lidé ve vašem autobuse by se neměli soustředit na to, kam jedete. Ve skutečnosti by měli být ve vašem autobusu, protože se jim líbí, kdo s nimi jede!

Proveďte všechny testem doofusu. Stresujte je a posuzujte jejich reakci na tlak, když se po nich vyžaduje výkonná osoba. Když máte velké problémy, dejte na ně své nejlepší lidi; budete si tím jisti.

25. Vyberte si své bitvy.

Nezažalujte se kvůli každé malé záležitosti protiprávního jednání. Velké žaloby jsou lepší než ty menší.

Pokud je to opodstatněné, vyberte si místo konání a rozhodněte se být žalobcem. V některých případech to nebude možné, přesto byste měli roli hrát. To znamená připravit se na soud, nebát se toho a nechat se tímto procesem zastrašit. Využijte předstírané pokusy ve svůj prospěch. Přiveďte svou manželku do první řady každý den, děti také, pokud je to dovoleno, a další členy vaší rodiny ve druhé řadě. Chcete, aby věděli, čím procházíte.

Najměte si nejlepší reprezentaci, jde o budování vašeho týmu snů; nedělejte si starosti s náklady. Pokud máte na mysli lepší strategii, je na čase najít si nového právníka. Pokud najdete tým, který důsledně vyhrává, zůstaňte s ním. Je těžké se snažit dostat nové právníky do vašeho týmu, aby byli dostatečně rychlí; pokud je to možné, vyhněte se změnám. Nezapomeňte udržovat úzký kontakt se svým právníkem, nejlépe jednou za měsíc. Nenechte je zmizet, aby zvládli všechno.

Volte spíše pro poroty než pro soudce. Neměli byste se bát důvěřovat svým spoluobčanům. Abyste projevili respekt k porotci a porotě, oblékejte se konzervativně. To znamená bílou košili, jednoduchou kravatu, tmavý oblek a žádné šperky kromě vaší svatební kapely. Pokud jde o zaznamenaná videa u soudu a u depozit, podívejte se na kameru. Totéž platí pro porotu a soudce, udržujte oko konstantní. Pokud neznáte odpověď na otázku, nikdy nehádejte. Řekni, že nevíš. Pamatujte, že upřímnost je klíčová!

Neztrácejte nervy u soudu, pokud jsou autentické emoce v pořádku. Nikdy o případu nemluvte na veřejnosti, bez ohledu na to, kde se nacházíte, někdo může vaši konverzaci velmi dobře zaslechnout. To zahrnuje tisk, který může ve spěchu špatně interpretovat vaše slova. Pokud jste se rozhodli učinit prohlášení: „Věříme v náš případ, a proto jsme se obrátili na soud“, stačí.

26. Dokonalost rovná se paralýza.

Neztrácejte čas věcmi, které nemůžete změnit.

Po pravdě řečeno, je opravdu snadné se dostat do pasti práce na věcech, na kterých nezáleží. Můžete strávit celý rok sestavováním dokonalého obchodního plánu, ale pak uvidíte, že po uvedení do provozu selže. I malé věci, jako je výběr správného písma, barvy, zpráv atd. Na jednoduché brožuře, mohou být časově náročné.

Máte -li pochybnosti, důvěřujte svému střevu; neotálejte, pokud nemusíte. Dobrý plán dnes je vždy lepší než skvělý plán, který provedete příští týden. Do té doby už může být příliš pozdě. Pamatujte si, že vaše střevo je vaše nejcennější aktivum, nejen jej ignorujte. Pravdou je, že konvenční moudrost je v první řadě téměř vždy špatná.

27. Každý vyřešený problém bude nakonec nahrazen mnohem větším.

Nikdy nepodceňujte, jak moc se můžete mýlit.

I při pečlivém plánování mohou vnější okolnosti a události vytvářet chaos. Superúspěšní podnikatelé žijí pro tento druh chaosu, to je to, co živí oheň v jejich břiše. Pochopte, že pokrok se často vydává za potíže.

Nikdy se nerozhodněte pro snadné řešení Band-Aid; nakonec se to odlepí. Krátkodobá řešení nefungují u dlouhodobých problémů bez ohledu na to, jak lákavě se mohou jevit. Okamžité uspokojení může stát v cestě vašim cílům, tomu se vyhněte.

28. Být superúspěšným obchodníkem NENÍ pro každého muže.

Je mi jedno, co vám řeknou guruové a trenéři. Většina z nich vydělávala vyděláváním oslů na seminářích a prosazováním prodeje knih, NE v podnikání. Ale chlapče, prodají tě ve snu, který by si ani nemohli pořídit vlastní? Rádi čerpají dezinformace, které vám nedávají šanci uspět.

Přiznejme si to, většina mužů je dnes příliš slabá. Silný nápoj a dobrý f-ck většinu z nich zabije.

Nebudete pracovat 4 hodiny týdně, budete pracovat 120. Nebudete popíjet mojita a dřímat na pláži, budete spát v kanceláři!

Pochopte, že nezáleží na tom, jestli pracujete 12 hodin denně, ve skutečnosti můžete být „zaneprázdněni“ 12 hodin denně. Je rozdíl pracovat chytře a být zaneprázdněn.

29. Líbej hodně žab.

Život je hra s čísly, bez ohledu na to, zda žádáte ženy nebo se snažíte získat financování. Pokud chcete vidět úspěch, musíte vždy líbat žáby! Dvacet žen může odmítnout vaši žádost vzít je na noc domů, ale jednadvacátá žena může velmi dobře souhlasit. Přesto většina mužů nemůže takový zásah zasáhnout na svůj ego nebo emocionální bankovní účet!

V podnikání se setkáte s hovory, které jsou vám zavěšeny, urážlivým zpětným zavoláním a prostým odmítnutím mluvit. Co dělí muže od chlapců, je vytrvalost a soustředění. Jen málokdo je ochoten uskutečnit tisíc telefonátů, pokud jde o získání financování. Po hrstce odmítnutí většina mužů skončila. Prohlašují: „Nemohu získat financování“, „Nikdo nebude investovat do mého nápadu“ atd. VŠECHNY, výmluvy!

Venku je blázen, který bude investovat do čehokoli, včetně vašeho nápadu, ale pouze pokud si najdete čas na to, abyste je našli jako první.

30. Rozbalte v cyklu dolů.

V těžkých časech zdvojnásobte své úsilí. Těžké časy netrvají, drsní podnikatelé ano.

Je to připomínka toho, co kdysi řekl Henry Ford, "Muž, který zastaví reklamu, aby ušetřil peníze, je jako muž, který zastaví hodiny, aby ušetřil čas." To platí zejména, pokud jde o ekonomické časy recesí a depresí. Když klesne akciový trh, neuvidíte skákající loď Warrena Buffetta. Přesto zbytek světa věří, že to může být opravdu konec. Mezitím nakupuje vše, co je v dohledu, s maximální důvěrou.

Pochopte, že budování bohatství na úrovních, o kterých se většině mužů nikdy nedostane, znamená koupit malé firmy, spojit je do jedné, nafouknout vaši společnost jako tlustý prase a prodávat ji na trhu. Když přestanete expandovat, váš úspěch také. Vezměte si například tuto chvíli, úrokové sazby jsou neuvěřitelně nízké. Banky jsou v hotovosti, doslova čekají, až si ji přijdete vzít. Připomíná mi to havárii bydlení před lety. Rychle vpřed v čase a znovu uvidíte Buffet, připravený ke koupi hromadných nemovitostí, když ostatní jsou stále znepokojeni myšlenkou na to.

31. Zaplaťte nejprve sobě a svým zaměstnancům.

To zahrnuje všechny ekonomické cykly. Sdílejte své bohatství se svým týmem snů, udělejte to s penězi, kapitálem, opcemi nebo přáními, které jsou hmatatelnými odměnami za výkon a loajalitu. Vytáhněte peníze ze společnosti a užijte si životní styl, který jste vy a vaše rodina získali.

Většina majitelů firem dnes pracuje celý život na jednom místě a čeká na den, kdy mohou „vydělat peníze“. Když přijde čas, jsou v šoku. Zjistí, že trh není ochoten zaplatit to, co plánoval prodat. Pamatujte si, že nezáleží na tom, jak moc si vaší společnosti vážíte, ale na tom, jak moc je někdo jiný ochoten za ni nakonec zaplatit!

Pokud je vám více než 40 let a jste na špičkovém trhu, prodejte své podnikání. Možná tu nebudete dost dlouho na to, abyste viděli jiného.

32. Vědět, jak vyjednávat.

Definujte hranice komfortní zóny ostatních stran. Umístěte dohodu uvnitř nich nejblíže vašim vlastním zájmům. Pamatujte, že dohoda musí dobře znít, než je dobrá!

Respektujte gentlemana na druhé straně stolu. Není tak hloupý, jak byste mohli věřit, a vy nejste tak chytří, jak si myslíte!

33. Všechny nápady jsou bezcenné, dokud nejsou uvedeny do praxe

Stojíte ve vlastních akrech diamantů. Mluvím zde o tvé mysli. Chrlí nápady den za dnem. Ale pokud pro ně nejste ochotni kopat, jsou bezcenní.

Nezáleží na tom, co vymyslíte, vymyslíte nebo jaké tajemství světa odemknete. Pokud nepožádáte o patent, váš konkurent ano. Pokud nepředložíte svůj nápad za účelem získání financování, peníze získá někdo jiný a váš produkt se nikdy nedostane na pulty v obchodě. Pokud svou myšlenku nezapíšete s cílem uskutečnit ji, NIKDY se to nestane.

Na druhém konci spektra zde mohou být i ty nejbizarnější nápady často ziskové. Kdo by si někdy pomyslel, že kameny pro domácí mazlíčky nebo dokonce ta plastová taška na potraviny s úsměvem na rtech, by ve skutečnosti mohly představovat mnohamilionové nápady? Lidé, kteří jednali, udělali, a hádejte co, uspěli. Dokážete si představit, kolik lidí je při tom označilo za šílené? Kolikrát byli odmítnuti a zesměšňováni?

Je opravdu škoda, že se většina mužů vzdává skvělých nápadů, protože jsou buď příliš v rozpacích, mají strach nebo jsou nemotivovaní.

34. Přejít od myšlenky k provedení správnou cestou.

Identifikujte myšlenku. Může to být rozšíření vašich příjmů nebo vytvoření nového partnera pro společný podnik a tak dále. Vyšetřovat. Poté znovu prozkoumejte, zda je to to, co si myslíte, že to je. Podruhé použijte různé lidi z vaší organizace. Zavázat se k myšlence. Pokud tím nejste posedlí, nikdo jiný nebude. V takovém případě to může být!

Sdílejte posedlost a začněte ji žít. Diskutujte, jak skvělé to bude, jak skvělé to bude pro Ameriku, pro cokoli. Žijete to a dýcháte to a sdílíte to s ostatními. Nemluvte o ničem jiném, tečka! Stává se to celý váš život. Projděte řeč.

Nikdy nikomu nesdělujte své pochybnosti! Ne vaše manželka, milenka atd.bez ohledu na to, jestli vás to sežere uvnitř nebo z vás v noci udělá nespavce. Budete mít spoustu pochybností, ale musíte být buldok. Ve chvíli, kdy řeknete, "Nevím, jestli to bude fungovat", dohoda je SMRT. Je konec, rozpadlo se to.

Dejte dohromady kritickou cestu. To udělá váš tým osob s rozhodovací pravomocí, ne vy! Oni jsou ti, kteří to budou muset implementovat a provést. Pokud toho nedosáhnou, jste to vy, kdo položí hlavu na sloup. Drž se dál! Vytvořte podrobnou časovou osu. Průběžně měřte každou jednotlivou věc. Vy to neměříte, oni ano.

Vaši další tvůrci rozhodnutí plán implementují. Soustředí se a sledují na podřízených úrovních. Toto je gruntová práce, skutečná práce.

Zaměřte se na sledování na úrovni tvůrce rozhodnutí.

Provedení. To znamená zaostření laserovým paprskem bez odchylek a bez clon. Vedete zepředu, je to jediná věc ve vašem životě. Nikdy neuhádejte své podřízené, protože budou dělat chyby na všech úrovních a spoustě z nich. Zakročte a přepište, pouze pokud věříte, že to společnost zničí. Lidé musí dostat povolení dělat chyby, je to jediný způsob, jak mohou exponenciálně růst.

Přehodnoťte a začněte znovu.

35. Konvenční moudrost je téměř vždy špatná.

To nemůžeš … Ty slova uslyšíš milionkrát! Přichází v mnoha různých formách. "Je to nejhorší recese vůbec, nemůžete dostat půjčku." Nemůžete získat financování, pokud máte špatný úvěr. “ Nejzjevnější zdůvodnění, které vám bylo dáno, se téměř vždy mýlí.

Pravdou je, že je nesmírně obtížné, když začínáte přehlížet zjevné a jdete proti veškeré konvenční moudrosti; je to téměř nemožné. MUSÍTE se však soustředit na to pozitivní. Mluvte o tom pozitivním, nikdy o tom, kdy jste nebyli úspěšní. Mějte oči daleko od silnice.

Předpokládejme, že lidé jsou upřímní a že s vámi budou jednat spravedlivě. Když zjistíte, že nejsou, pravidla se zcela změní.

Můžete to prozkoumat na začátku nebo na konci, pokud vám to není příjemné, udělejte to na začátku. Utraťte pár tisíc dolarů, abyste zjistili, jestli ten člověk není dobrý. Najměte skutečné vyšetřovatele. Každý cent, který utratíte, bude stát za to. Doba. Pokud například provádíte společný podnik v hodnotě 5 milionů dolarů s partnerem, útrata 10 000 dolarů je poklesem; je to levné!

37. Vytvořte úvěrovou linku.

Na rozdíl od obecné víry, kreditní karty NENÍ úvěrovou linkou

Čtrnáctileté dítě může mít kartu American Express. Každý hlupák na povrchu planety ho může získat. Pokud se cítíte hrdí, protože ho máte, jste idiot!

Musíte začít myslet na rybolov pomocí sítí, nikoli šňůr. Děláte třicet obchodů a zavíráte více domů, místo abyste kupovali jeden po druhém. Většina odmítá udělat dvacet nebo třicet obchodů najednou, protože se bojí, co se stane, když bude schváleno více než jeden.

38. K financování nepotřebujete podnikatelský plán.

Nikdy nechoďte do banky s podnikatelským plánem. Na první schůzce se musíte ukázat s ničím. Žádné papíry!

Požádejte finančního bankéře o kopii návrhu, který byl v pořádku a schválen bankou. Řekněte jim, aby redigovali a začernili jména. Poskytnou vám funkční podnikatelský plán, který nemusíte ani psát.

Pamatujte si, že obchodní plány NEJSOU vytesány do kamene, v nejlepším případě existují divoké hádky. Totéž platí pro odhad, kolik finanční hotovosti budete potřebovat.

39. Když si půjčujete peníze, půjčte si velké peníze.

Pokud potřebujete deset tisíc, půjčte si padesát! Vždy si půjčte více, než si myslíte, že budete potřebovat. Při vší upřímnosti nikdy nevíte, jaké číslo to bude, pouze předpokládáte. Uvědomte si, že zde neděláte nic špatného.

Pokud jde o 1, 3 nebo 5 nad prime, nemělo by to ve vaší nabídce znamenat rozdíl. Pokud se nevytiskne, vaše dohoda je příliš těsná a není to zatraceně dobré! Počítejte s tím, že tam bude rezerva pro chyby a omyly.

40. O peníze se nemusíte starat, jde o dohodu!

Banky jsou dnes ve skutečnosti v hotovosti. Jediným problémem je, že většina mužů není dost chytrá na to, aby se dostala ze zadku a skutečně si pro to šla. Nemáte peníze na své projekty, protože o ně nežádáte! A nežádáte o to, protože tomu z celého srdce dostatečně nevěříte. A pokud tomu dostatečně nevěříte, banka to ví a vy také. A proto se jich neptáte, protože přiznejme si to, už přesně víte, co řeknou!

Bez jakéhokoli nadšení jsou vaše šance vedle nuly. Pamatujete si nejkrásnější ženu ve vaší škole, tu, kterou jste nikdy nepozvali? Není tomu jinak!

41. Špatný kredit a všechny ostatní výmluvy nejsou platné.

Je pravda, že bankéři jsou ochotnější vám půjčit peníze, pokud máte dosavadní zkušenosti. Totéž lze říci o vašem úvěrovém hodnocení. Půjčují lidem, kteří mají za sebou úspěšný řetězec přechodů. Pokud nic z toho nemáte, musíte se spojit s někým, kdo ano.

Po prvním přechodu, i když se vzdáte většiny svého vlastního kapitálu, to bude stát za to. Tento rekord se přenese do druhého, třetího a tak dále. Pochopte, že mít tchýni nebo tchána na dohodě s vámi může být pro bankéře rudou vlajkou. Více než jedno příjmení na stránce je vždy lepší volbou.

Když hledáte banky, sledujte dvě, které se právě spojily. Pokud je ve městě nová banka, postavte si stan před vchodovými dveřmi. Pamatujte také, že Z této země JSOU finanční instituce, které nic z výše uvedeného nevyžadují. Je vaší povinností jít k nim, i když to znamená lov levných letů nebo jízda na lodi! USA nejsou jediným finančním hřištěm na světě.

Samozřejmě je také naprosto skvělé nakupovat za výhodnou cenu. Více než šest kreditních kontrol vaší zprávy není nic velkého!

Pokud jde o anděly, alias starce s penězi, který bude financovat váš projekt. Očekávejte, že VELKÝ vezme 85–95% vaší nabídky a vyhodí zadek do 1 roku, pokud nemůžete dodat generální ředitel nebo šéf. I když si můžete myslet, že to zvládnete, pravdou je, že většina to nedokáže! Najít anděly není těžké, je to jen obtížné, ale nikdy se neptáte.

Pokud je to možné, umístěte se správně pomocí auditovaných financí. Zdvojnásobíte své šance na schválení. Když jsou z velké fixní firmy, můžete očekávat, že bude dokonce o 25% vyšší.

Nezapomeňte, že musíte být ochotni dát krk na linku. Pokud ne, proč by měl bankéř? Společnost řídíte vy, ne oni! V případě potřeby přeneste svou finanční hodnotu.

Kromě bankéřů máte další možnosti. Financování vlastníka pro jednoho. Například muž může podnikat padesát let a nyní sleduje, jak jeho žena v nemocnici zachytila krev. Chce ven, RYCHLE! Přiznejme si to, existuje spousta příležitostí, ale musíte je nejprve vyhledat a zeptat se!

42. Úspěch v prodeji je úsměv a vytáčení.

Když se snažíte získat finance, narazíte na emocionální překážku! Myslete na sebe jako na koncepčního prodejce. Nemusí vám to připadat lajdácké jako být prodavačem ojetých vozů nebo chlápkem, který prodává encyklopedie u vašich vstupních dveří.

Musíte cvičit! Udělejte to dvě až tři hodiny před prezentací, budete mít tisíckrát větší klid. Svou vizi musíte prodat s přehledem. Bankéř musí mít pocit, že uděláte VŠECHNO, co je potřeba k vrácení peněz. Ta vášeň musí být křišťálově čistá!

43. Vědět, jak jednat s bankéři.

Chcete pracovat s bankéřem, který může učinit rozhodnutí, NE s tím, který bude ztrácet čas. Zeptejte se jich: „Jaký je úvěrový limit vaší banky?“ Okamžitě se oddělíte od 99% ostatních lidí, se kterými kdy mluvil. Když odpoví, zeptejte se: „Zabezpečený nebo nezabezpečený limit?“ Až budete mít tyto informace, zeptejte se: „Jaký je váš limit půjček?“ Tím mám na mysli částku, za kterou nepotřebuje podpis od maminky nebo nadřízeného. Pokud je jeho limit 25 000 $, požadujete 24 950 $.

Pokud se nemůže sám rozhodnout o úvěru, nechcete s ním mluvit. Pokud musíte mluvit s výborem dvou, ujistěte se, že jsou oba přítomni současně. Pokud jsou více než dvě, najděte si jinou banku!

Než vstoupíte do dveří, zavolejte a domluvte si pohovor, požádejte o rozhovor s vedoucí vedoucí kanceláří. "To je Brian Cornwell, je vaše banka právě v režimu půjčování?" Nechcete tedy investovat čas jen proto, abyste zjistili, že FDIC příští měsíc banku zavře. Pokud se ptají proč, odpovězte "Hledám nový finanční vztah." Pamatujte si, že je vždy lepší, když vám pohovory připraví asistent, pokud je to možné.

To, co zde skutečně děláte, je jednoduše kvalifikace banky.

44. Při pohovorech s bankami a finanční intuici ne:

NIKDY nezmiňujte, že hledáte peníze. To říká 99% lidí, kteří dnes chodí do bank. A víte co, zavání to zoufalstvím! Vždy uvádějte, že se snažíte navázat nový finanční vztah.

Buď zadek a procházej se s kloboukem v ruce. VY ovládáte; VY řídíte show zde. Nevypadejte nervózně, bude to mít vliv na vaši schopnost sebevědomě se dohodnout. Opět se vrací přímo k cvičnému bitu. Musíte předem zkoušet.

45. Konsolidujte roztříštěná odvětví.

Přiznejme si to, počínaje od nuly se zcela novým obchodem vyžaduje roky a roky tvrdé a obětavé práce. I tak se v průměru díváte na zhruba 3 až 5% ziskové marže. Když však budujete skupiny podniků prostřednictvím akvizic, odměny jsou exponenciální a časový rámec je značně krátký.

Cílem je vygenerovat kombinovanou hodnotu v této skupině. Dosáhněte synergie, díky které bude tato konečná hodnota mnohem lepší než součet jednotlivých operací. Myslete na Unilever, Time Warner Cable, General Motors, US Steel atd. Pamatujte, že skutečné bohatství je výsledkem opakovaného získávání, prodeje a/nebo IP podniků.

46. Pokud jde o nákup, většina volby pochází z emocí.

Pokud je jedna věc v tom, že jsou prodejci automobilů opravdu dobří, je použití výše uvedeného prohlášení ve svůj prospěch. Vědí, že v okamžiku, kdy vyzkoušíte vyjetí nového vozidla ze šarže, si jej více než často zamilujete. Nezáleží však na tom, co prodáváte, pravidlo platí i pro vykládku firmy.

Předpokládejte, že potenciální kupující navštíví vaši polohu. Uvidí vše od špinavého koberce po přeplněný recepční stůl. Vedle cen, které jste pověsili na zeď, si všimnou, jak hlasitě jsou vaši zaměstnanci. (Je to dobrý důvod, proč mají franšízy ve světě dealerů přísné pokyny pro showroomy. Myslím, že jemný hřeben na zuby přísný.)

MUSÍTE nafouknout prase.

47. Trh rozhoduje, jakou hodnotu má vaše podnikání.

Né ty!

Existuje přístup ke srovnání trhu, přístup k aktivům, přístup k hrubým příjmům a zde je přístup, kolik jsem ochoten zaplatit.

Většina kupujících bude požadovat tři roky záznamů. I když můžete poskytnout své projekce, nikdo vám nebude věřit. Kupující provedou vlastní průzkum a vytvoří si VLASTNÍ projekce. Z toho budou vycházet při ocenění.

48. Nestávejte se tlustou kočkou.

Většina úspěšných obchodníků a lídrů, které dnes vidíte, byla kdysi jako vy. Byli odvážní, odhodlaní a bezohlední, aby si splnili své sny. Po svém prvním úspěchu se zastavili a rozhodli se, že je čas hrát na jistotu. Jinými slovy, prakticky odcházejí do předčasného důchodu. Mohou počkat, až jejich synové po jejich smrti převezmou jejich společnost.

Pamatujte si, že se nemůžete držet svých minulých úspěchů jako plyšový medvěd. Proces MUSÍTE opakovat znovu a znovu.

Je zajímavé, že na druhém konci spektra máte obchodníky, kteří zbohatli, a přesto cítili, že si to nakonec nezaslouží. Co se stane, je, že obvykle skončí na mizině.

49. Musíte prodat prodávajícího na vás.

Není neobvyklé najít majitele firem, kteří si svou společnost velmi chrání. Je to docela zřejmé, když slyšíte lidi mluvit o „ZNAČCE“ znovu a znovu. (Nedokážu vám říci, kolikrát jsem se setkal s lidmi, kteří se tak soustředili na „značku“, že dali podnikání úplně stranou. Je to úžasné …)

Chtějí vědět, že jejich dítě bude s vámi v dobrých rukou. Zeptají se, kdo jste, a zeptají se, jak budete společnost řídit. Chcete -li odpovědět na tyto otázky, POTŘEBUJETE důvěryhodnost. Provede to první výzva vašeho účetního nebo právníka. Pokud trváte na tom, abyste se sami ozvali, dejte odkazy na ty dva výše. Uspokojí to jejich due diligence. Samozřejmě je můžete také zahrnout do dopisu.

50. Začněte dnes.

Pokud do 24 hodin neprovedete žádnou akci, NIKDY to neuděláte.

Čas letí; právě teď by vám mohlo být dvacet nebo třicet. Další věc, kterou víte, vám bude šedesát a sedmdesát. Vše během mrknutí oka. Nečekejte, až bude příliš pozdě, protože ten čas BUDE.

Nepotřebujete nic jiného než mobilní telefon a notebook. Nezáleží na tom, jestli se vaši mrtví zlomili nebo nepracovali ani den ve vašem strastiplném životě! Jediná věc, která vám brání dosáhnout úrovně super úspěchu, po které toužíte, je jednoduše, VY!

Přijměte, že život není fér, přestaňte být slabí a začněte jednat. Doba.